O status de vendas da indústria de equipamentos para sistemas de ar comprimido é de competição acirrada, manifestada principalmente em quatro homogeneizações: mercado homogêneo, produtos homogêneos, produção homogênea e vendas homogêneas.
Em primeiro lugar, vamos analisar o mercado homogêneo. Quando você encontra clientes no mercado, você consegue apreciá-lo exclusivamente ou compartilhá-lo? Se for como cortar um bolo, é compartilhar. Você consegue encontrar um mercado exclusivo? Sim, mas é muito difícil.
A segunda questão são os produtos homogêneos: como diferenciá-los? Ou seja, o seu produto pode ser substituído por outros? Se sim, é um produto homogêneo. Em termos de vendas, a homogeneidade do produto não é algo que você possa controlar.
Depois, há a produção homogênea. Clientes ou agentes não necessariamente entendem o design de equipamentos de compressores de ar, mas devem estar cientes do impacto das diferenças no processo de produção na qualidade do produto. Como vendedor, você não pode controlar o modelo de produção homogênea. Se você não sentir nenhum ponto extra ao levar os clientes à fábrica, é melhor não deixá-los vir.
A última é a homogeneização de vendas. Se a primeira impressão que você passa aos clientes for a mesma da maioria dos concorrentes, parabéns, você entrou no ranking das vendas homogêneas. Essa homogeneização pode ser quebrada por você, dependendo da sua vontade ou não.
Este é o nossoCompressor de ar de parafuso 2 em 1.
Horário da publicação: 05/01/2023
