O mercado de equipamentos para sistemas de ar comprimido apresenta um cenário de forte concorrência. Isso se manifesta principalmente em quatro características: homogeneidade de mercado, homogeneidade de produtos, homogeneidade de produção e homogeneidade de vendas.
Primeiramente, vamos analisar o mercado homogêneo. Quando você encontra clientes no mercado, você pode desfrutar da exclusividade ou compartilhá-la? Se for como cortar um bolo, é compartilhar. É possível encontrar um mercado exclusivo? Sim, mas é muito difícil.
O segundo tipo são os produtos homogêneos. Como diferenciá-los? Ou seja, seu produto pode ser substituído por outros? Se sim, trata-se de um produto homogêneo. Em termos de vendas, a homogeneidade do produto não é algo que você possa controlar.
Existe também a produção homogênea. Clientes ou representantes nem sempre entendem o projeto de equipamentos de compressores de ar, mas precisam saber o impacto das diferenças no processo de produção sobre a qualidade do produto. Como vendedor, você não tem controle sobre o modelo de produção homogênea. Se você não perceber nenhum diferencial ao levar clientes para visitar a fábrica, é melhor não convidá-los.
Por último, temos as vendas homogêneas. Se a primeira impressão que você causa nos clientes é a mesma da maioria dos concorrentes, parabéns, você entrou para o grupo das vendas homogêneas. Essa homogeneização pode ser quebrada por você, dependendo da sua vontade.
Este é o nossoCompressor de ar de parafuso 2 em 1.
Data da publicação: 05/01/2023
